1。 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。 2。 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理3。 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。 4。 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。5。 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。